Como Empresas Multiplicam seu Valor Através do Posicionamento Estratégico

Internacionalização de Marcas:

Liderei diversos projetos de internacionalização de marcas brasileiras durante minha trajetória. Um exemplo de destaque foi a criação de uma mostra de produtos brasileiros em lojas de luxo no Japão, abrangendo categorias como bens de consumo, moda e até mesmo gibis. Essa iniciativa aumentou drasticamente a visibilidade e prestígio dessas marcas no mercado internacional, provando a eficácia do posicionamento estratégico global.

Posicionamento Premium: Em 1996, criamos um posicionamento premium único para a marca de cachaças Santo Grau. Utilizando alambiques históricos e uma embalagem inspirada em vinhos, posicionamos a marca de maneira inovadora no mercado. Em 2013, a Santo Grau foi ranqueada entre as 10 melhores do Brasil, atraindo a atenção da multinacional espanhola Osborne. Esse sucesso culminou na formação da Natique-Osborne, onde tive minha primeira experiência como conselheiro, ajudando a elaborar um robusto Plano Estratégico para a empresa.

Impacto Social e Inovação na Carambola: Na Carambola, impulsionamos o posicionamento da empresa através de ações de impacto social e inovação. Acelerados pela Artemísia e Facebook, fomos reconhecidos como uma empresa de impacto e obtivemos a certificação pelo Sistema B, reforçando nosso compromisso com a sustentabilidade. Além disso, representei a Carambola em palestras e eventos públicos sobre Diversidade e Inclusão, solidificando nossa imagem como líder em práticas sociais responsáveis.

Minha Experiência como Conselheiro de Administração da Natique-Osborne: Como conselheiro da Natique-Osborne, participei ativamente na criação e implementação de um Plano Estratégico que visava a premiunização do mercado de cachaças no Brasil. Este plano incluía a aquisição e desenvolvimento de marcas de cachaça artesanais, atendendo a diferentes nichos de mercado. Trabalhei para alinhar os interesses do conselho e do comitê executivo, orientando a visão, missão e valores da empresa. Além disso, monitoramos o desempenho organizacional e garantimos o alinhamento com as metas estratégicas, resultando em um crescimento significativo e na aquisição de novas marcas, como Espírito de Minas e Saliníssima.

O Valor dos Ativos Intangíveis: Estudos mostram que, em média, 41% do valor das empresas listadas na B3 (Bolsa de Valores brasileira) são compostos por ativos intangíveis, incluindo marcas, patentes, tecnologia e outros elementos cruciais para o valor de mercado (Brand Finance) (SciELO). O posicionamento estratégico de uma marca pode significativamente aumentar esses ativos intangíveis, gerando valor adicional e fortalecendo a presença da empresa no mercado.

Minha trajetória demonstra que um posicionamento estratégico eficaz combina inovação, internacionalização e impacto social. As experiências práticas, desde a internacionalização de marcas até a criação de posicionamentos premium e a promoção da diversidade e inclusão, mostram como transformar marcas e gerar valor sustentável. Como conselheiro, atuo na construção de valor de longo prazo através do planejamento estratégico e sua execução, ajudando a moldar estratégias que visam o crescimento e a excelência. É essa bagagem que levo comigo para as empresas onde atuo, garantindo um crescimento sustentável e competitivo.

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